证券时报

　　投连险市场酝酿变局

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　　： 证券时报 发布时间： 2007年12月27日 05:42 作者：

　　本文章来源于2007年12月27日证券时报第6版：点击查看该版PDF版本

　　保费下滑收入出现分化投连险市场酝酿变局

　　证券时报记者孙玉

　　本报讯11月份以来的股市波动考验着投连险产品。昨日，记者获得的数据显示，11月份，沪上投连险保费收入仅为6.6亿元，比分红险低出近1亿元。与此同时，随着产品设计、销售能力的不同，保险公司之间的投连保费收入也出现差距。沪上投连险市场正悄悄酝酿变局。

　　6.6亿：保费低于万能分红

　　在今年上半年股市飘红的背景下，投连险销售一度走俏，保费近6个月连续超过万能分红险。但在11月股市波幅加大的情况下，沪上投连险销售陷入低迷，并且低于万能险的保费收入。上海市同业公会的数据显示，11月份，分红险保费收入达7.6亿元，投连险保费收入约6.6亿元，万能险保费收入约7亿元。

　　投连险销售的下滑无疑受累于股市风险加剧，账户收益的普遍下跌影响了投资者信心，投连险销售陷入萎靡。某合资保险公司人士表示，11月份以来，沪上不少寿险公司的投连险账户均出现了不同程度的下跌，其中，跌幅最大的约有13%左右。但是另一方面，部分稳健型账户甚至出现了逆市小涨。

　　“今年以来，资本市场的对保险市场的影响已经被凸显出来。因此，当股市火爆的时候，理财功能越强的寿险产品（如投连险）越受宠，而分红万能受到的冲击就越大。今年5月份和11月份的情况对比就可以看出这一点。”市场人士表示，股市震幅加剧正是考验投连险产品的时候，由于各家寿险公司在产品设计、销售渠道、创新能力上的高下不同，可能会给投连险市场的销售带来变数。

　　10.6亿：投连险销售现鸿沟

　　上海市同业公会最新统计数据显示：今年1－11月上海寿险公司的投连险保费收入累计逾51.2亿元，同比增长了358.74%。其中，联泰大都会以累计18.24亿元的投连保费收入，稳居投连险市场的头把交椅，比位居第二位的保险公司投连险保费收入高出了近10.6亿元。

　　11月份股市的震荡，无疑给投连险的销售增了难度。在开卖投连险的寿险大军中，不少公司出现了销售业绩下滑的迹象。其中，凭借投连险异军突起的联泰大都会人寿，11月份的投连险保费收入为1.72亿元，而在此之前，联泰大都会的单月投连保费曾一度逼近4亿元大关。此外，同样面临投连险销售下滑问题的，还有中不少合资以及中资保险公司。

　　而在销售业绩总体下滑的背后，投连险保费收入开始呈现出分化端倪。从11月单月的保费收入来看，泰康人寿保费收入以1.79亿元的规模位居沪市首位，联泰大都会则以1.72亿元的规模紧随第二；而排名第三、四、五位保险公司投连险保费收入总和仅为1.71亿元，尚不及联泰大都会一家投连险的保费规模。

　　此外，作为银保渠道重要的品种之一，投连险销售亦已经成为银保业务排名的重要因素。数据显示，前11月，沪上银行代理渠道的保费收入共达到97.63亿元。其中，联泰大都会银行保险渠道收入达到18.8亿元，占据上海银保市场19.26%的份额，位居第一。